10月18日，第九届金投赏联合活动“个灯智慧营销开放日”在上海举行。个推CEO方毅、Madhouse首席产品官ClementHuang、百联全渠道营销中心总经理刘磊和凯络数字CaratHeadofDigitalFuture许炜崇出席并发表主题演讲。在移动互联时代，“场景”不再是一个简单名词，它是重构人与商业的连接。相比产品本身，如今的人们更喜欢产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。在个灯开放日的现场，四位嘉宾也不约而同地分享了新场景所带来的新体验、新洞察，以及新的营销思维。个推方毅：场景化移动营销 现场很多人之前大多听闻过个推的大数据能力，然而当方毅说出个推目前的SDK累计安装覆盖量达118亿，已经超过地球人数的时候，很多人还是发出了“厉害了word的哥”的惊讶表情。以推送技术起家的个推并不高冷，反之非常接地气，比如大家每天都会收到今日头条、墨迹天气、网易新闻等各种各样的客户端消息，都是通过个推服务器送达的。个推的大数据能够高效获取用户地理位置，基于用户场景推出的应景推送，最高能推到41%的目标人群。“个推知道谁怀孕了”，方毅在现场频爆金句。这个数据从何而来?女孩子怀孕后大多会在手机上安装孕期相关的App，个推通过大数据技术分析筛选出目标人群，再借助地理围栏技术将所有妇幼保健院圈起来，根据目标人群去妇幼保健院的频次，甚至能判断出她所在的孕期阶段。今年两会期间，个推和央视携手做了房地产的大数据调研，数据反复验证后发现新政策激活了本地刚需人群的购房需求，于是央视加大了报道力度。前不久刚落下帷幕的G20，个推也充分发挥着大数据的作用。G20之后杭州的售楼处变得异常忙碌，根据个推大数据显示，来杭州看房的人在G20前后翻了70%，其中排名第一的是绍兴人，这个结果很意外，但细细一想，绍兴距离G20会场的车程仅三十分钟，跟杭州犹如同城一样，这个结果也就不足为奇了。杭州人排名第二，上海排第三，G20让周边的大城市人群突然将眼光转向杭州。这些数据为相关部门提供了强有力的参考，原来大数据和房地产行业也有着密不可分的关系。个推的大数据能力运用于移动营销领域，便诞生了个灯。RMP(Real-Time Message Push， 实时消息推送)、PMP(Private Marketplace，私有交易市场)和DMP(Data Management Platform， 数据管理平台)，这是个灯目前最主要的三块业务，共同为品牌主提供基于大数据的营销解方案。经过个推大数据技术以及地理围栏技术筛选出的精准目标人群，其广告转化率能提升50%-300%。 Madhouse Clement Huang：场景营销探索与展望 Clement Huang认为，受众的情景触点是碎片化的，也是实时的。不同的场景中，每个受众的需求是在发生变化的。受众在生活中随时都在接触着各种各样的情景、场景，每个人从早上出门到下班回家，整个生活的轨迹，每一天就是一条线。在某个阶段，展示的可能是多条线，比如周一到周五，这些线组成的面可能是一个平面，也可能是一个曲面或其它面。在这个过程中，每个人都会有个性化的面，通过大数据技术找到他们这一面的“Lookalike”人群，对品牌主来说极具价值。也许他们此刻还没有发出明确的需求，但这群人的性别、年龄、职业偏好、出入场所等都跟广告主的产品相符，针对这群人完全可以投放广告。由同个场景汇聚在一起的人群背后，他们的属性、行为、需求、轨迹等，有很多值得深思的纬度，当更多纬度组在一起就变成了一个营销体系。由点到线，到面的营销体系不断放大，是场景营销的未来发展方向之一。百联全渠道刘磊：在身边 在指尖 消费人群、消费结构与消费需求在移动互联网时代发生深刻变化，大家纷纷转向O2O策略。线上盈利能力不足，线下客流下滑，刘磊用 “天上乌云密布，地上血流成河”来描述当下O2O的竞争势态，百联全渠道电商平台因此应运而生。刘磊表示，O2O应该更加重视场景，用大数据驱动精准投放，营造场景营销，从而激发消费者需求点，并给予完美体验。以百联到家举例，运用互联网技术和平台，并结合场景，更加便捷地满足消费者，服务消费者，才能真正实现实体商业核心能力的重构。凯络数字许炜崇：Winning in the Digital Economy 许炜崇认为，Marketing的人都应该学会运用数据，用数据解决实实在在的问题，这是数据营销的价值所在。为消费者解决问题首先是将消费者和消费者的需求作为中心，并将技术和消费者情感触点做融合，而大数据的作用，则是为了方便和消费者更好地做沟通。此外，许炜崇也提出自己的观点：不是所有的东西都能在Digital中找到答案。他建议品牌主和营销者多关注互联网以外的东西，多寻找现实生活中的体验，这样有助于给消费者讲好一个故事，同时也要看看如果回归到没有Digital的时代，这个Storytelling还能不能行得通。数据营销不是简单地用数据做营销，许炜崇表示，数据营销应该是“爱因斯坦的大脑+摇滚的思维”，用数据去创新，创新的结果不能只是不一样，而应该是更好。技术为先，场景为王，数据营销的这一新流行究竟会带来怎样的一个商业新生态，让我们拭目以待。